大多数人对需求的衡量，不是取决于十字线激光模组的价值，而是取决于个人设定的参考物!

日常生活中是这类逻辑，在十字线激光模组管控实践中，同样有相同的问题出现。

特别是在费用交涉中，十字线激光模组常常会设定某个底价，利用集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响十字线激光模组费用的参考物叫做顾客的认可价值。

意味着影响十字线激光模组费用的，其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买十字线激光模组总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需求达到，成交就简单了。

销售人员利用顾客的认可价值来销售十字线激光模组，而现实生活中，我们常常用心理费用去衡量公司十字线激光模组，实施十字线激光模组活动。